常州企業(yè)謀求市場(chǎng)突圍

                       源于：<<安防市場(chǎng)報(bào)>>第244期B6 　　

    作為防爆領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)，盛和在過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力下，卻仍保持著一貫的低調(diào)。而事實(shí)上，秉承技術(shù)至上、低調(diào)行事的風(fēng)格也是常州安防生產(chǎn)企業(yè)的整體特色。在我國(guó) 安防區(qū)域格局中，常州“版圖”一直深受業(yè)界關(guān)注。通過(guò)采訪，記者獲悉，常州安防人心態(tài)頗為矛盾，一方面對(duì)“山寨之風(fēng)”很是忌憚，另一方面骨子里并不服輸。

    低調(diào)的安防名城

常州市盛和電子有限公司總經(jīng)理張榮（楊長(zhǎng)江 攝）

    從地理劃分來(lái)看，擁有大大小小數(shù)十家安防生產(chǎn)企業(yè)的常州顯然屬于長(zhǎng)三角安防圈，但與杭州的高端和上海的國(guó)際化不同的是，常州企業(yè)雖然擁有自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，卻不得不面對(duì)市場(chǎng)號(hào)召力略顯平淡的尷尬。

    “實(shí)際上，除了名氣頗為響亮的明景，常州擁有一批實(shí)力并不遜色于深圳的監(jiān)控廠商。”當(dāng)?shù)匾还こ躺淘谡劦奖就羷?shì)力時(shí)表示，常州不僅以紡織業(yè)和重工業(yè)見(jiàn)長(zhǎng)，安 防產(chǎn)業(yè)也擁有一定的集群效應(yīng)：盛和、裕華、宏本、康禾、維多、歐佳等企業(yè)都形成一定規(guī)模，盛和更是在防爆領(lǐng)域擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)。

    常州位于長(zhǎng)三角中心地帶，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，既是文化古城，又是近代工業(yè)發(fā)祥地、現(xiàn)代裝備制造城。

    據(jù)常州市公安局技防處副處長(zhǎng)陳仁炳介紹，早在上個(gè)世紀(jì)80年代國(guó)內(nèi)安防行業(yè)剛剛起步之時(shí)，常州曾一度與廣東、上海、北京等地區(qū)并駕齊驅(qū)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展走在全國(guó)前列。只是近年來(lái)隨著沿海勢(shì)力的步步緊逼，常州安防產(chǎn)業(yè)前進(jìn)步伐稍顯緩慢，不過(guò)，其整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍不可低估。

    一不愿透露身份的常州生產(chǎn)商認(rèn)為，常州企業(yè)基本上都是走自主研發(fā)的道路，產(chǎn)品質(zhì)量總體來(lái)說(shuō)較為過(guò)硬。其市場(chǎng)影響力不如杭州、上海、深圳等區(qū)域同類企業(yè)突出，原因可能在于營(yíng)銷宣傳工作稍有欠缺，給業(yè)界的印象就像常州這座城市一樣低調(diào)。

    “耐得住寂寞”

    常州監(jiān)控企業(yè)大多以球機(jī)、云臺(tái)為主打產(chǎn)品。2001年成立的常州宏本數(shù)碼科技有限公司算得上是該區(qū)域的優(yōu)秀代表，據(jù)該公司銷售部經(jīng)理高婭透露，其生產(chǎn)的智能高速球正朝高清化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，去年在江蘇省內(nèi)高速公路等工程頻發(fā)力。

    常州市康禾安防科技有限公司總經(jīng)理劉勝軍表示，該公司紅外高速球不僅在江蘇“320”項(xiàng)目上占據(jù)一席之地，而且還成功進(jìn)駐上海世博園，他信心滿滿地說(shuō)，康禾產(chǎn)品質(zhì)量在同行中已處于領(lǐng)先地位，多年來(lái)的默默耕耘收獲將越來(lái)越明顯。

    另?yè)?jù)張榮介紹，盛和每年用于研發(fā)、產(chǎn)品權(quán)威檢測(cè)等的費(fèi)用已成為企業(yè)一筆很大的開支。讓盛和打開市場(chǎng)的制勝法寶就在于擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。他表示， 新產(chǎn)品研發(fā)不可能一蹴而就，也不是靠靈光一現(xiàn)，必須要耐得住寂寞，而且越是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，要經(jīng)歷的“痛苦期”越長(zhǎng)。

    而事實(shí)上，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，常州乃至江蘇市場(chǎng)的開放性很強(qiáng)，本土企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并非可以享受“偏袒”。相反，據(jù)常州某企業(yè)透露，本土工程商甚至不乏 “崇洋媚外”思想，有的為了追求利潤(rùn)，甚至遠(yuǎn)走深圳尋找“低價(jià)貨”。另?yè)?jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)?，常州市明景電子有限公司在球機(jī)和云臺(tái)“一家獨(dú)大”的局面正逐漸遠(yuǎn) 去，隨著眾多新興企業(yè)的崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。

    標(biāo)準(zhǔn)缺失與被仿冒

    這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。這句話用來(lái)形容當(dāng)下的安防行業(yè)頗為合適。從業(yè)以來(lái)，令張榮倍感煩惱的是，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的不力。

    張榮認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的缺失同行業(yè)的飛速發(fā)展顯得極不相稱，招投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)及公正性很多都經(jīng)不起推敲，這對(duì)不少潛心鉆研技術(shù)的常州企業(yè)而言顯然是不公平的。

    他表示，自己花上數(shù)年時(shí)間研制出來(lái)的新產(chǎn)品，同行在很短的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)模仿，制度體系的不健全帶給企業(yè)的傷害是不可估量的。對(duì)于行業(yè)洗牌，張榮持懷疑態(tài)度。

    張榮的遭遇得到了大多數(shù)常州企業(yè)的力挺。由于技術(shù)及成本因素，常州企業(yè)在兇猛的價(jià)格戰(zhàn)面前毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。“我們看重的是產(chǎn)品品質(zhì)和性能，在高額的成本面前，拿什么去跟那些專注于低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者玩？”

    不僅如此，盛和去年一年的產(chǎn)品檢測(cè)費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)元，其中一個(gè)歐洲認(rèn)證就花去40萬(wàn)元。他表示，作為特種防爆企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量保證不僅關(guān)乎企業(yè)發(fā)展，還關(guān)系著社會(huì)安全。

    出路：持續(xù)領(lǐng)先+營(yíng)銷策略

    當(dāng)然，類似張榮的常州企業(yè)家們也有自身的解決辦法：“新發(fā)產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，并不意味著‘一招鮮吃遍天’，因?yàn)轳R上就會(huì)出現(xiàn)大量的跟隨者。而且發(fā)明越成 功，跟風(fēng)者越多，壓力越大。這時(shí)一定要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，把科研創(chuàng)新繼續(xù)下去，縮短研發(fā)周期，靠時(shí)間換效益，永遠(yuǎn)跑在跟風(fēng)者的前面。2005年我們的防爆一體機(jī)上 市半年后，就出現(xiàn)了外觀類似的產(chǎn)品。與其把精力花在打知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司上，不如下功夫，研究出更多、更高技術(shù)含量的產(chǎn)品，讓別人更難抄襲、來(lái)不及抄襲。”